品牌發(fā)展之殤 是人為還是市場選擇？

如今，各大奢侈品品牌在中國市場開疆拓土增加門店的同時(shí)，也不得不面對(duì)中國市場銷售額大幅度下滑的現(xiàn)實(shí)。近年來，隨著國人出國人數(shù)不斷創(chuàng)下新高，境外購勢(shì)必會(huì)對(duì)國內(nèi)銷售業(yè)績?cè)斐捎绊�。此外，個(gè)別品牌內(nèi)部的明爭暗斗同樣會(huì)影響其品牌的市場銷售。

Pierre Balmian在最初的快速發(fā)展之后，近來市場發(fā)展愈發(fā)顯得平淡。當(dāng)知曉個(gè)中緣由，這份揣測變成了深深的無奈!

Pierre Balmian是Balmian旗下的副線品牌。2008年之前尚未進(jìn)入中國市場，之后Balmia在與中國團(tuán)隊(duì)接洽之后，決定合作成立皮爾巴爾曼時(shí)裝(上海)有限公司，具體負(fù)責(zé)品牌在中國市場的相關(guān)業(yè)務(wù)。

2009年和2010年，Pierre Balmian先后在上海ifc,上海港匯和北京三里屯北區(qū)開設(shè)了三家高端專賣店，在中國團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營下， Balmian 和Pierre Balmian品牌價(jià)值迅速提升，盈利能力和估值出現(xiàn)增長。

正是因?yàn)檫@樣，讓法國方面發(fā)覺到，代理授權(quán)的模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不利于分享品牌價(jià)值提升帶來的長遠(yuǎn)效益，2010年底，法國方面要求與中國團(tuán)隊(duì)在香港成立合資企業(yè)共同運(yùn)營，否則即終止中國團(tuán)隊(duì)的代理商授權(quán)。2011年，在此背景下中國團(tuán)隊(duì)不得已開始了與Balmian合資的過程，由法國巴爾曼下屬公司Balmain Asia Limited和中國團(tuán)隊(duì)方面的Yuezi Limited代表雙方在香港成立合資企業(yè)PBW Licensing Limited(“PBW”)，由PBW作為母公司在國內(nèi)設(shè)立皮爾巴爾曼時(shí)裝(上海)有限公司。

以此，中國團(tuán)隊(duì)開始對(duì)皮爾巴爾曼從設(shè)計(jì)創(chuàng)新和品牌投資，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)到銷售投入很大的努力，將3家門店迅速擴(kuò)大為占據(jù)一線商業(yè)區(qū)域的二十多家。

也正是因?yàn)檫@樣強(qiáng)勢(shì)的市場反應(yīng)為之后雙方的糾紛埋下了伏筆，在雙方之前的合作條款中，非常重要的一條是， Balmian有義務(wù)按照利潤的倍率回購悅姿的股權(quán)。到2015年以及2016年，Balmain Asia Limited應(yīng)當(dāng)全部回購Yuezi Limited持有的PBW的全部股權(quán)，Yuezi Limited將退出合作項(xiàng)目。

之后在Pierre Baimian中國設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的Pierre Baimian女裝大獲成功之后，法國方面竟然采取了一系列措施限制巴爾曼上海公司利潤增長。更重要的是，Balmain Asia Limited于2014年8月26日單方面宣布終止與Yuezi Limited之間的股東協(xié)議，并在國內(nèi)市場采取阻礙措施使得巴爾曼相關(guān)品牌門店正常的營業(yè)受到嚴(yán)重的干擾!

在法國方面意圖獲得公司的控制權(quán)的情況下，出于對(duì)于最大限度的保護(hù)Pierre Balmian品牌的穩(wěn)定，中國管理層方面于2015年年初正式?jīng)Q定退出了上海巴爾曼，而將爭議交由香港國際仲裁中心解決。

在中國奢侈品市場嚴(yán)重縮水的情況下，品牌經(jīng)營舉步維艱。比起眼前利益，品牌更長久的發(fā)展之道才是重中之重。作為一個(gè)有發(fā)展歷史的優(yōu)秀品牌，希望Balmian方面能真正意識(shí)到這些!畢竟，長久的才是最真實(shí)的。