澳雪如何在眾多外資品牌中立足？

塑造本土洗護(hù)品牌的驕傲

隨著國(guó)外品牌的大舉進(jìn)入和國(guó)內(nèi)品牌的異軍突起，中國(guó)日化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越烈。根據(jù)省廣股份方面的數(shù)據(jù)，1993年之前，中國(guó)日化市場(chǎng)的80%都還由本土品牌統(tǒng)領(lǐng)。1988年寶潔進(jìn)入中國(guó)，在1993至2001年間，以寶潔為代表的外資日化品牌飛速擴(kuò)張，本土品牌份額下滑至60%。2001年到2008年，本土品牌的市場(chǎng)份額僅剩20%。以2008年為分界，本土品牌市場(chǎng)份額逐步回升，目前已恢復(fù)至45%左右。澳雪國(guó)際憑借著消費(fèi)者的良好口碑以及在電商渠道上的拓展，在日化行內(nèi)突出重圍。澳雪國(guó)際秉持著“天然護(hù)理、健康肌膚”的產(chǎn)品理念，在滿足消費(fèi)者需求方面費(fèi)盡心機(jī)，針對(duì)不同季節(jié)推薦使用不同功效的產(chǎn)品，其嶄新的健康理念在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中展現(xiàn)出了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

國(guó)家游泳隊(duì)指定沐浴露：澳雪沐浴露

澳雪國(guó)際與游泳隊(duì)攜手合作，借助國(guó)家強(qiáng)力體育項(xiàng)目的光環(huán)，澳雪不僅成為國(guó)家游泳隊(duì)合作伙伴，為征戰(zhàn)奧運(yùn)健兒特設(shè)“澳雪勞倫斯獎(jiǎng)”，更進(jìn)一步坐實(shí)體育營(yíng)銷的影響力。借助體育事件進(jìn)行品牌營(yíng)銷，賦予品牌更多年輕、健康、積極向上等正面的理念，能夠有效地與觀眾達(dá)成情感共鳴，同時(shí)也能配合企業(yè)線下的活動(dòng)展開(kāi)品牌的整合傳播。鑄就了澳雪成為華南沐浴液市場(chǎng)占有率第一品牌。澳雪2004-2008成為國(guó)家跳水隊(duì)唯一指定專用沐浴露，并連續(xù)12年成為國(guó)家游泳隊(duì)選用產(chǎn)品，澳雪國(guó)際董事長(zhǎng)黃才榮表示，澳雪國(guó)際將一如既往繼續(xù)支持國(guó)家體育事業(yè)，游泳運(yùn)動(dòng)員在賽場(chǎng)上拼搏奮斗、勇創(chuàng)佳績(jī)的精神，與澳雪國(guó)際的發(fā)展目標(biāo)和企業(yè)信念相一致。澳雪國(guó)際將繼續(xù)走體育營(yíng)銷的道路，使游泳隊(duì)健康活力的形象與品牌緊密結(jié)合。國(guó)家游泳隊(duì)的表現(xiàn)近年來(lái)持續(xù)走高，澳雪與國(guó)家游泳隊(duì)的合作價(jià)值也被普遍看好。

堅(jiān)持“創(chuàng)新”從不怠懈

中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授劉鳳軍表示，創(chuàng)新對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，不斷的創(chuàng)新會(huì)提高產(chǎn)品質(zhì)量、塑造品牌效應(yīng)。企業(yè)一旦缺乏創(chuàng)新的能力和實(shí)力，勢(shì)必就會(huì)遭到時(shí)代的淘汰。多年來(lái)，澳雪一直專注于個(gè)人護(hù)理及美容化妝用品領(lǐng)域，不斷創(chuàng)新、創(chuàng)造高品質(zhì)產(chǎn)品，為億萬(wàn)中國(guó)消費(fèi)者營(yíng)造健康生活氛圍、塑造美麗生活典范!第一期“澳雪國(guó)際技術(shù)中心”占地面積約2000平方米，內(nèi)設(shè)基礎(chǔ)研究室、新原料研究室、配方研究室、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)臨床中心、產(chǎn)品測(cè)評(píng)中心及聯(lián)合試驗(yàn)中心等三十多個(gè)研發(fā)室。公司為創(chuàng)造高質(zhì)量產(chǎn)品，新增投入3千萬(wàn)研發(fā)資金打造一支專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍，科研人員達(dá)80多人，其中引進(jìn)高校專家20余人，且與法國(guó)巴黎、米蘭、美國(guó)道康寧、廣東藥學(xué)院等國(guó)內(nèi)外高校和科研機(jī)構(gòu)密切合作。享有全球領(lǐng)先的“三重平衡”技術(shù)、雙重護(hù)色復(fù)方尖端技術(shù)以及融合銀離子原液的納米技術(shù)，開(kāi)創(chuàng)呵護(hù)皮膚天然保護(hù)膜和衣物雙重消毒與護(hù)色的先河。

21年羈絆，本土品牌的王道

在本土品牌與外資品牌的這一場(chǎng)長(zhǎng)久的較量中，外資品牌在中國(guó)市場(chǎng)展開(kāi)迅猛攻勢(shì)下，國(guó)內(nèi)品牌開(kāi)始還不是很適應(yīng)，隨后開(kāi)始以其靈活多變的適應(yīng)性展開(kāi)了全面反攻。“水土相符”，這才是本土品牌的王道，相較于外資品牌，澳雪國(guó)際沐浴露更適合亞洲人皮膚。澳雪國(guó)際服務(wù)消費(fèi)者21年來(lái)，一直堅(jiān)持沿用純天然成分，經(jīng)過(guò)對(duì)沐浴露配方不斷研究與改進(jìn)，針對(duì)中國(guó)人的體質(zhì)研究最適合的配方。另一方面，澳雪更是以超高的性價(jià)比戰(zhàn)勝眾多外資品牌。因此澳雪國(guó)際也受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，正如，消費(fèi)者說(shuō)到購(gòu)買澳雪沐浴露的理由“從老一輩到我這一代，我和澳雪一起長(zhǎng)大，一直堅(jiān)持用澳雪沐浴露”對(duì)澳雪國(guó)際一直非常信賴

近年來(lái)隨著中國(guó)消費(fèi)者需求的不斷提高，澳雪品牌更是從產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象、科技元素、產(chǎn)品功效等方面有了綜合發(fā)展，澳雪國(guó)際以適應(yīng)中國(guó)本土市場(chǎng)和消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，為占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額帶來(lái)了有效的保障，本土作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。

應(yīng)戰(zhàn)未來(lái)日化市場(chǎng)

中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)是一個(gè)規(guī)模近4000億元的龐大市場(chǎng)。預(yù)計(jì)到2018年，市場(chǎng)規(guī)模將接近6000億元，年均增速為8%至12%。憑借強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)和日益提升的產(chǎn)品品質(zhì)，本土日化品牌的崛起將是一個(gè)不可阻擋的趨勢(shì)。

為緊跟日化市場(chǎng)發(fā)展步伐，澳雪國(guó)際高瞻遠(yuǎn)矚，在肇慶大旺國(guó)家高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)劃了新生產(chǎn)基地，澳雪新生產(chǎn)基地位于廣佛肇一小時(shí)生活圈黃金地段，距廣州僅50多公里，建筑面積達(dá)10萬(wàn)平方米。生產(chǎn)基地內(nèi)設(shè)五大區(qū)，包括現(xiàn)代化多功能綜合辦公大樓、綜合物流倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)、綜合能源供應(yīng)區(qū)、綠色生活?yuàn)蕵?lè)區(qū)及十萬(wàn)級(jí)空氣無(wú)塵凈化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)車間(GMP+FDA)。生產(chǎn)車間軟硬件設(shè)施超越美國(guó)FDA標(biāo)準(zhǔn)，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，建立18條自動(dòng)數(shù)字信息化生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)全過(guò)程智能化、自動(dòng)化、機(jī)械化系統(tǒng)作業(yè)，年產(chǎn)量達(dá)20多萬(wàn)噸，是國(guó)內(nèi)罕見(jiàn)的10萬(wàn)級(jí)醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)洗滌日化企業(yè)。

澳雪國(guó)際董事長(zhǎng)黃才榮表示：展望未來(lái)，澳雪人不驕不躁，策馬揚(yáng)鞭，勇攀高峰，并通過(guò)支持國(guó)家體育事業(yè)的發(fā)展，向人們倡導(dǎo)健康、活力的生活，堅(jiān)持“讓所有人都能享受到我們的產(chǎn)品，讓享受我們產(chǎn)品的人都能得到滿足”的信念，努力為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值、攜手雙贏，我們堅(jiān)信澳雪的未來(lái)會(huì)更加輝煌，更加美好!