美于心，珍于志 歐詩(shī)漫奧運(yùn)營(yíng)銷重新定義美麗

2016年8月22日，里約奧運(yùn)會(huì)落下帷幕,但關(guān)于奧運(yùn)的營(yíng)銷大戰(zhàn)仍然如火如荼。奧林匹克精神影響和激勵(lì)著每一個(gè)人，也鼓舞著全球的企業(yè)和品牌積極參與，歐詩(shī)漫此次參與到全世界關(guān)注度最高的體育盛事，也代表著中國(guó)民族護(hù)膚品牌的崛起。

作為中國(guó)游泳隊(duì)官方合作伙伴，歐詩(shī)漫攜手冠軍之師中國(guó)游泳隊(duì)共同珍戰(zhàn)里約，并在奧運(yùn)期間以“礪沙成珠，美耀里約”為主題推出了一系列營(yíng)銷動(dòng)作，開啟了一場(chǎng)全民參與的奧運(yùn)營(yíng)銷盛會(huì)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手　攜手中國(guó)游泳隊(duì)珍戰(zhàn)里約

中國(guó)游泳隊(duì)是里約奧運(yùn)中國(guó)代表團(tuán)極具人氣的團(tuán)隊(duì)之一，話題性十足。傅園慧、孫楊、寧澤濤等一批明星隊(duì)員，為中國(guó)游泳隊(duì)吸引了一大批粉絲和忠實(shí)觀眾。歐詩(shī)漫選擇贊助中國(guó)游泳隊(duì)，不僅看好中國(guó)游泳隊(duì)的世界影響力，更看重游泳健兒在賽場(chǎng)上拼搏向上突破自我的精神，這與歐詩(shī)漫鼓勵(lì)女性自信綻放的品牌理念相吻合，希望帶給歐詩(shī)漫廣大消費(fèi)者深刻而形象的情感共鳴和價(jià)值趨同。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，游泳比賽在奧運(yùn)期間的收視率一直占據(jù)首位，網(wǎng)絡(luò)視頻流量溢出大大超出預(yù)期。歐詩(shī)漫與中國(guó)游泳隊(duì)攜手合作，不僅大大提高了品牌曝光度和媒體能見度，更拉近了消費(fèi)者和品牌的情感聯(lián)系，切入點(diǎn)可謂精準(zhǔn)。

順勢(shì)而為　冠軍水家族

歐詩(shī)漫適時(shí)在奧運(yùn)會(huì)期間推出了冠軍水家族產(chǎn)品以及奧運(yùn)定制禮盒，憑借其全球領(lǐng)先的三大珍珠護(hù)膚技術(shù)，彰顯產(chǎn)品本身的冠軍品質(zhì)及獨(dú)有的專業(yè)氣質(zhì)。歐詩(shī)漫邀請(qǐng)了中國(guó)女子游泳隊(duì)的三名明星隊(duì)員為歐詩(shī)漫拍攝了奧運(yùn)主題廣告，利用明星的示范效應(yīng)，鼓勵(lì)每一位女性體驗(yàn)珍珠水產(chǎn)品，擁有與中國(guó)游泳隊(duì)員一般細(xì)膩溫潤(rùn)，瑩白透亮的肌膚，將美保持在巔峰狀態(tài)，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)潮流，起到了很好的宣傳造勢(shì)效果，更拉進(jìn)了消費(fèi)者和品牌之間的聯(lián)系。

自信綻放 價(jià)值共鳴

作為一個(gè)有態(tài)度和價(jià)值觀的品牌，歐詩(shī)漫希望提供給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，也能激發(fā)起她們對(duì)品牌文化和理念的認(rèn)同。在傳播上，歐詩(shī)漫更多的邀請(qǐng)和鼓勵(lì)消費(fèi)者參與其中，一起玩奧運(yùn)、感受奧運(yùn)、還原奧運(yùn)原色、觸及人文關(guān)懷。不“唯金牌論”，將當(dāng)下最為可貴“雖敗猶榮”的精神傳達(dá)給網(wǎng)友，不僅要看到勝利的光環(huán)、冠軍的笑容，更應(yīng)該關(guān)注的是運(yùn)動(dòng)員努力拼搏的自信、直面失敗的勇氣、積極向上的態(tài)度。將品牌理念與消費(fèi)者心智連接，取得價(jià)值觀層面的共鳴，最終贏得消費(fèi)者。

多元傳播　打造全方位媒體矩陣

歐詩(shī)漫圍繞奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷，在宣傳平臺(tái)的布局上也別具匠心。對(duì)合作方式和內(nèi)容進(jìn)行深入研究之后，依托自身強(qiáng)大的實(shí)力，同時(shí)、同步運(yùn)用平面、電視、網(wǎng)絡(luò)及移動(dòng)媒體進(jìn)行宣傳。這一具有魄力的嘗試，交織出一張多元傳播的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，讓品牌動(dòng)態(tài)可以迅速、便捷地被大眾接受，對(duì)提升品牌形象、傳播品牌文化打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，奧運(yùn)期間共有近10億人次瀏覽或參與活動(dòng)，影響力不可小覷。

l 牽手騰訊，構(gòu)建品牌傳播大本營(yíng)

騰訊是中國(guó)奧委會(huì)唯一的互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴，也是中國(guó)覆蓋量第一的網(wǎng)絡(luò)媒體，具有強(qiáng)大的媒體矩陣平臺(tái)。歐詩(shī)漫瞄準(zhǔn)了騰訊的媒體優(yōu)勢(shì)和奧運(yùn)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)關(guān)注度以及獨(dú)享內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，整合跨平臺(tái)資源，建立奧運(yùn)品牌傳播大本營(yíng)，作為奧運(yùn)季流量中心、品牌中心，借勢(shì)進(jìn)行多輪次的營(yíng)銷傳播，讓全網(wǎng)流量聚焦。

l 挖掘用戶互動(dòng)需求 ，呈現(xiàn)“濃縮版里約奧運(yùn)”

精心打造移動(dòng)和PC端多屏互動(dòng)的“歐詩(shī)漫奧運(yùn)專區(qū)”，實(shí)時(shí)共享奧運(yùn)資訊，力爭(zhēng)呈現(xiàn)出“濃縮版里約奧運(yùn)”。派出里約奧運(yùn)直播團(tuán)，用現(xiàn)場(chǎng)直播及網(wǎng)友互動(dòng)的方式，將第一手資料及時(shí)傳遞，使歐詩(shī)漫成為奧運(yùn)會(huì)各家報(bào)道中極為原創(chuàng)特別的一個(gè)。同時(shí)歐詩(shī)漫緊扣奧運(yùn)推出一系列抓人眼球的內(nèi)容及互動(dòng)，病毒式傳播增強(qiáng)品牌受眾的粘度，帶來多維度互動(dòng)體驗(yàn)提升其購(gòu)買力。數(shù)十萬(wàn)網(wǎng)友參與的H5小游戲、多個(gè)移動(dòng)入口的精彩內(nèi)容，讓用戶“留得住、玩得起、用得上”。

l 搶奪稀缺冠軍資源，綻放勝利 “光芒”

奧運(yùn)冠軍屬稀缺資源，四年一次，騰訊是具有奧運(yùn)冠軍領(lǐng)先時(shí)間采訪權(quán)的網(wǎng)絡(luò)媒體。歐詩(shī)漫獨(dú)具眼光特約贊助了冠軍強(qiáng)檔娛樂節(jié)目《金牌駕到》。孫楊、吳敏霞、女排等都是節(jié)目的嘉賓，通過與冠軍的互動(dòng)游戲，與冠軍零距離接觸，珍珠與冠軍相映成輝，共耀里約。節(jié)目組不僅邀請(qǐng)到重量級(jí)的冠軍，還邀請(qǐng)了當(dāng)前極具人氣的網(wǎng)紅傅園慧來參加節(jié)目，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了歐詩(shī)漫產(chǎn)品，單期節(jié)目超5000萬(wàn)播放量。因?yàn)楣?jié)目高關(guān)注度，原定15期的節(jié)目，最后追加到18期，依然收視火爆，節(jié)目總收視率超4億，隨節(jié)目播放量的暴漲，歐詩(shī)漫的品牌迅速為更多人認(rèn)知。

l “霸屏天下”，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放

歐詩(shī)漫奧運(yùn)季營(yíng)銷自7.12日拉開帷幕到整個(gè)8月長(zhǎng)期霸占手機(jī)屏�；�于各個(gè)一線移動(dòng)端主流媒體平臺(tái)以強(qiáng)有力的開機(jī)大屏到信息流廣告，以新聞與節(jié)目融合的傳播方式、以豐富的交互傳播和社交動(dòng)能，對(duì)品牌用戶、明星粉絲、體育愛好者都做到了精準(zhǔn)投放，增強(qiáng)奧運(yùn)傳播的廣度和長(zhǎng)尾效應(yīng)，最大化推廣了歐詩(shī)漫品牌。

l 無(wú)縫對(duì)接 打造高效營(yíng)銷閉環(huán)

值得一提的是，歐詩(shī)漫還與國(guó)內(nèi)首屈一指的電商平臺(tái)京東強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將商品、會(huì)員、服務(wù)與流量資源打通，成功打造了歐詩(shī)漫粉絲狂歡節(jié)。活動(dòng)期間，在歐詩(shī)漫奧運(yùn)大本營(yíng)可以輕松獲得京東優(yōu)惠券，方便消費(fèi)者在京東的店鋪使用。整合渠道與會(huì)員，從技術(shù)到形式，有效簡(jiǎn)化促銷環(huán)節(jié)，直接導(dǎo)流銷售。據(jù)悉，奧運(yùn)期間歐詩(shī)漫電商渠道整體銷售實(shí)現(xiàn)同比翻番，實(shí)現(xiàn)了宣傳和銷售的雙豐收。

歐詩(shī)漫攜手中國(guó)游泳隊(duì)，看重的不是站上獎(jiǎng)臺(tái)那一刻的榮耀之美，而是每位運(yùn)動(dòng)員乃至每一個(gè)中國(guó)人的拼搏之美。美于心，珍于志，讓真正的中國(guó)之美閃耀世界!