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誰年銷4億? 在屈臣氏崛起的本土品牌--潤初妍

來源于:新聞網2018-12-17 09:09編輯:vdoer
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入駐條件苛刻、品牌運營成本較高的屈臣氏讓不少品牌“又愛又恨”。我們曾盤點過10個在屈臣氏渠道做“死掉”的品牌,不過,“成也屈臣氏,敗也屈臣氏”,屈臣氏也一度成為不少品牌的“造夢工廠”。

今天,我們來看看在屈臣氏渠道功成名就的國產原液品牌---潤初妍。各位可以取取經,再對屈臣氏渠道多一份信心。

對于原液這種專業(yè)產品而言,僅僅是鋪開專業(yè)院線市場是不夠的,選對合理的零售渠道也很重要。

在潤初妍剛進入市場的時候,原本想一心只做院線市場,不過在幾年發(fā)展后,發(fā)現院線的市場受眾有限,無法再進一步挖掘。最終,決定大力開發(fā)終端零售,并正式切入屈臣氏渠道。

2016年,潤初妍選擇了集快消化與專業(yè)化于一體的屈臣氏作為打開市場的根據地,幫助品牌之后駛入發(fā)展的快車道。而對于屈臣氏而言,當時在售的原液品牌較少,亟待注入新鮮血液。經過兩年耕耘,潤初妍在屈臣氏渠道如魚得水,正好補充了屈臣氏對專業(yè)原液的需求,后來潤初妍逐漸取代了其他品牌在屈臣氏的位置,屈臣氏也一度貢獻潤初妍整體銷售額的30%

同時,潤初妍在屈臣氏開創(chuàng)了“單品爆款模式”的先河,原液小安瓶累計銷量突破1500萬+支,原液也逐漸在中國女性中普及開來。整個原液品類迎來了發(fā)展的黃金時代,也進入了“原液平民化”時代。

據知情人士透露,2018年,屈臣氏渠道內潤初妍的零售額已達到4.675億元。潤初妍也成為屈臣氏能夠將原液品類做強做大的重要推手。我們可以說,潤初妍與屈臣氏互相成就,締造了一段傳奇。

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