在沙漠“無(wú)人區(qū)”走秀，李寧又火了！沒(méi)想到直播還可以這樣做

天下網(wǎng)商記者 王詩(shī)琪

8月25日傍晚,日頭將垂,敦煌雅丹的戈壁灘上,一場(chǎng)時(shí)裝秀正在上演。模特從錯(cuò)落的風(fēng)蝕塔群里走來(lái),四周閃光燈一片。偌大的沙漠內(nèi),秀場(chǎng)里的數(shù)百名觀眾是方圓幾公里內(nèi)唯一的人煙,但在場(chǎng)外,有超過(guò)60萬(wàn)人次在天貓觀看直播、全網(wǎng)曝光量超5億。

這是李寧“三十而立·絲路探行”主題活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)。在紐約、巴黎時(shí)裝周爆紅后,恰逢“三十而立”的李寧又通過(guò)一場(chǎng)獨(dú)特的沙漠時(shí)裝秀,對(duì)外秀了一把設(shè)計(jì)實(shí)力和潮流本色。

這次,天貓和李寧進(jìn)行了深度合作,打造了一個(gè)全新的線上營(yíng)銷場(chǎng)景。天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)破解了線下發(fā)布會(huì)投入高、效率低的痛點(diǎn),針對(duì)線上消費(fèi)人群,策劃獨(dú)特的直播場(chǎng)景和內(nèi)容,同時(shí)整合阿里平臺(tái)的營(yíng)銷資源,放大品牌的聲音。

沙漠深處的時(shí)裝秀

辦一場(chǎng)沙漠大秀,李寧醞釀已久。一方面,李寧新品的主打款是敦煌博物館聯(lián)名款,古老的戈壁灘更能凸顯其設(shè)計(jì)理念、國(guó)潮文化,另外,此次天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)也恰逢李寧“三十周年”的品牌慶典。

在手機(jī)前,人們看到的是一場(chǎng)精彩的時(shí)裝直播秀,抽獎(jiǎng)、游戲、連麥、明星互動(dòng),觀眾可以一邊欣賞著高清鏡頭下的各式服飾鞋品,一邊在屏幕上抽獎(jiǎng)互動(dòng)、邊看邊買。

而實(shí)際上,在敦煌雅丹的戈壁灘上辦一場(chǎng)時(shí)裝秀已經(jīng)很不容易,而把這場(chǎng)發(fā)布會(huì)透過(guò)直播鏡頭傳播到全國(guó),還要跟用戶實(shí)時(shí)互動(dòng),幾乎是一項(xiàng)“不可能的任務(wù)”。

李寧的秀場(chǎng)選在“雅丹魔鬼城”,一片空曠的“無(wú)人區(qū)”,距離敦煌市區(qū)近200公里,沒(méi)有電、沒(méi)有信號(hào)。雅丹的8月,平均氣溫三十七八攝氏度,沙地裸露、烈日暴曬,地表溫度飆升至五六十度也不稀奇,即便是這樣的溫度,模特還要身著羽絨服走秀。

直播當(dāng)天,由于溫度過(guò)高,發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)兩臺(tái)電腦直接被曬到“罷工”。為了保證這場(chǎng)“穿越魔鬼城直播”的順利進(jìn)行,李寧和天貓的團(tuán)隊(duì)針對(duì)各種突發(fā)情況制定了很多預(yù)案�，F(xiàn)場(chǎng)有供電車保證電力供應(yīng),還從蘭州專門調(diào)兩輛信號(hào)車,為手機(jī)、直播設(shè)備等提供信號(hào)�？朔�種種困難,李寧和天貓一起,完成了這項(xiàng)“不可能的任務(wù)”,也讓消費(fèi)者領(lǐng)略了一番沙漠直播秀的新奇。李寧真的做到了讓“一切皆有可能”。

破解線下發(fā)布會(huì)痛點(diǎn)

這場(chǎng)李寧天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)的效果遠(yuǎn)超預(yù)期。

首先,看曝光量。李寧天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)直播全網(wǎng)觀看量超63萬(wàn),#穿越魔鬼城直播#微博總話題量突破9500萬(wàn)、而活動(dòng)總話題#絲路探行#曝光超5億,遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的線下發(fā)布會(huì)。

不僅如此,李寧天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)還為8月29日的天貓超級(jí)品牌日提前做了預(yù)熱和人群蓄水,幫助李寧在超品日當(dāng)天銷售破億元。

過(guò)去,很多品牌的線下發(fā)布會(huì)投入高但效率低,用戶人群、銷售數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)沒(méi)有依據(jù)。真金白銀砸下去,營(yíng)銷效果到底如何,品牌心里根本沒(méi)有底。

天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)則整合了天貓的消費(fèi)者人群洞察、大數(shù)據(jù)分析工具、營(yíng)銷資源等,主要從三方面解決了傳統(tǒng)發(fā)布會(huì)的痛點(diǎn)。

其一,天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者偏好,針對(duì)性地以創(chuàng)新性的內(nèi)容策劃吸引用戶參與直播互動(dòng),強(qiáng)力吸粉。

以李寧天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)為例。直播前,天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合時(shí)尚頭部媒體GQ為此次秀場(chǎng)發(fā)布特別定制了“穿越魔鬼城”的話題短視頻和圖文,并聯(lián)動(dòng)天貓、天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)、淘寶直播等五大官博,在發(fā)布會(huì)當(dāng)日24小時(shí)持續(xù)輸出,為品牌預(yù)熱造勢(shì)。

天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)預(yù)熱

直播中,李寧天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)影視明星張?zhí)鞇?ài)、郭曉婷、奧運(yùn)冠軍丁寧,以及多名時(shí)尚KOL在直播中與用戶互動(dòng),同時(shí)設(shè)計(jì)了“臺(tái)前幕后”、“C位看秀”、“文化帶貨”、“品牌連線”等多個(gè)綜藝化內(nèi)容環(huán)節(jié),粉絲觀看時(shí)長(zhǎng)高達(dá)9.5分鐘。

在直播后的傳播聲量上,活動(dòng)當(dāng)天有站內(nèi)外多個(gè)賬號(hào)、頻道強(qiáng)勢(shì)引流,活動(dòng)結(jié)束后,精華內(nèi)容剪成的短視頻還可通過(guò)淘寶二樓短視頻欄目、微博、抖音平臺(tái)等持續(xù)傳播,進(jìn)行二次營(yíng)銷。

發(fā)布會(huì)內(nèi)容剪成的短視頻還可通過(guò)淘寶二樓短視頻欄目、微博、抖音平臺(tái)等持續(xù)傳播,進(jìn)行二次營(yíng)銷。

其二,聯(lián)動(dòng)淘寶直播、天貓小黑盒、天貓超級(jí)品牌日、優(yōu)酷等阿里集團(tuán)內(nèi)資源,幫助品牌擴(kuò)大傳播聲量,形成公域共振。

優(yōu)酷上的“李寧天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)”露出

其三,通過(guò)“天貓品牌旗艦店二樓”等私域運(yùn)營(yíng)工具,幫助品牌沉淀潛客,比如,瀏覽過(guò)發(fā)布會(huì)的用戶可形成“人群包”,為后續(xù)更多運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)。

新內(nèi)容、新人群、新資源

今年初,受疫情影響,不少品牌的線下活動(dòng)受限,不得不把發(fā)布會(huì)等活動(dòng)搬到線上,淘寶直播2月份舉行的小米10云發(fā)布會(huì)即是業(yè)內(nèi)首例,沒(méi)想到,危機(jī)反倒催生了一個(gè)全新的場(chǎng)景和玩法。

天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)就在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生。它是天貓內(nèi)部孵化的營(yíng)銷IP,4月正式上線,目標(biāo)是重新定義品牌發(fā)布場(chǎng)景。

從“新物種奇襲不眠之夜”的音樂(lè)劇場(chǎng)景直播、云鯨的“光腳直播”,再到李寧的“沙漠直播”,天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)精準(zhǔn)洞察當(dāng)代消費(fèi)者的情感需求,找到品牌與用戶之間的情緒共振點(diǎn),再通過(guò)直播時(shí)的互動(dòng),讓消費(fèi)者與品牌直接溝通,激發(fā)共鳴、產(chǎn)生聯(lián)結(jié)。

因此,與一般的電商直播不同,天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)強(qiáng)調(diào)沉浸式、場(chǎng)景化。比如,多數(shù)電商直播采用固定單機(jī)位,而它通常是多機(jī)位移動(dòng)視角直播。

家居、食品、消費(fèi)電子、服飾……上線短短3個(gè)月,參加天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)的品牌已覆蓋多個(gè)行業(yè),不止有李寧、德芙這樣的“老牌子”,也有云鯨這樣的新銳品牌。

通過(guò)這個(gè)平臺(tái),傳統(tǒng)品牌可以觸達(dá)更多年輕人群,以完成品牌年輕化的目標(biāo),而新銳品牌則可借天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)的巨大聲量,在短時(shí)間內(nèi)狂攬粉絲,實(shí)現(xiàn)彎道超車。

例如,天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)團(tuán)隊(duì)結(jié)合云鯨智能拖地機(jī)器人的產(chǎn)品特點(diǎn),打出“光腳自由”的直播主題,從品牌CEO到直播嘉賓,全部光腳上陣直播,既有樂(lè)趣,又很好地傳達(dá)了產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

云鯨進(jìn)駐天貓還不到一年,而它與天貓聯(lián)合舉辦的這場(chǎng)發(fā)布會(huì),直播間觀看量達(dá)到122.65萬(wàn)、互動(dòng)量906萬(wàn),通過(guò)預(yù)熱蓄水,云鯨在接下來(lái)的天貓超級(jí)品牌日中,完成近億元銷售額。

云鯨天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)

現(xiàn)在,想上天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)的品牌排起了長(zhǎng)隊(duì),天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)項(xiàng)目的相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言,不缺數(shù)量,要打造標(biāo)桿案例。

而接下來(lái),天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)還將在品牌內(nèi)容營(yíng)銷的新內(nèi)容、新人群、新資源上不斷發(fā)力,持續(xù)探索直播內(nèi)容策劃的創(chuàng)新,幫助品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群,同時(shí)整合平臺(tái)內(nèi)的資源,實(shí)現(xiàn)傳播聲量最大化。