Dr.Jart+蒂佳婷玩轉(zhuǎn)明星營(yíng)銷新模式，圈粉式互動(dòng)實(shí)現(xiàn)雙贏

Dr.Jart+蒂佳婷玩轉(zhuǎn)明星營(yíng)銷新模式，圈粉式互動(dòng)實(shí)現(xiàn)雙贏

每到換季

眾多護(hù)膚品牌都會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

尤其是針對(duì)敏感肌膚的護(hù)膚品牌

其較量會(huì)更加明顯

每個(gè)品牌都想抓住這不可多得的營(yíng)銷機(jī)遇。

今年9月份，Dr.Jart+蒂佳婷的一系列大招就非常引人矚目。首先品牌聯(lián)合天貓全明星計(jì)劃，借助國(guó)際代言人的影響力和號(hào)召力，為旗下的推出的秋季重磅新品賦能，在提升品牌知名度的同時(shí)，拉近代言人粉絲和品牌矩陣的情感距離，利用粉絲經(jīng)濟(jì)提升新品銷售，而線上跨洋直播的方式也是國(guó)內(nèi)首次，多方面創(chuàng)新體驗(yàn)，緊抓粉絲心智，引爆了飯圈粉絲的熱烈響應(yīng)。

9月22日晚20:00，Dr.Jart+蒂佳婷中國(guó)地區(qū)形象代言人吳世勛空降品牌淘寶直播間，完成了首場(chǎng)線上粉絲見(jiàn)面會(huì)。直播期間，吳世勛不但公開(kāi)了自己的護(hù)膚秘訣，還分享了多款適合當(dāng)下?lián)Q季使用的Dr.Jart+蒂佳婷修復(fù)新活系列新品，同時(shí)不忘提醒粉絲"理想生活，就耀活力"， 這也是此次Dr.Jart+蒂佳婷天貓全明星計(jì)劃的主題。這次還和粉絲進(jìn)行多次互動(dòng)，給到許久不見(jiàn)的中國(guó)粉絲更多的提問(wèn)環(huán)節(jié)，拉近彼此距離，也是品牌嘗試和代言人及粉絲共創(chuàng)內(nèi)容的全新體驗(yàn)。

對(duì)于80、90、00后來(lái)說(shuō)，明星營(yíng)銷永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。但是傳統(tǒng)的明星營(yíng)銷方式，幾乎都是為了廣告而廣告，很難看到代言明星與品牌、消費(fèi)者之間有什么關(guān)聯(lián)性，難免會(huì)讓品牌陷入營(yíng)銷困局。所以這一次，Dr.Jart+蒂佳婷選擇與天貓全明星計(jì)劃強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，攜手明星代言人，搭建品牌、明星、用戶強(qiáng)關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)新客轉(zhuǎn)化和粉絲人群的歸一，以及流量到銷量的轉(zhuǎn)化。

對(duì)于天貓全明星計(jì)劃來(lái)說(shuō)，與Dr.Jart+蒂佳婷的合作則可以利用其旗下代言人明星資源傳達(dá)"天貓理想生活"的主張，吸引粉絲到天貓平臺(tái)，促進(jìn)理想生活貨品的一鍵下單，這對(duì)于提升天貓官方旗艦店的口碑和助力種草有顯著幫助。活動(dòng)時(shí)間內(nèi)Dr.Jart+蒂佳婷天貓官方旗艦店新增會(huì)員數(shù)為全年最高，利用全明星計(jì)劃完成了粉絲對(duì)品牌粘性的轉(zhuǎn)換。

直播當(dāng)晚，吳世勛曾重點(diǎn)和粉絲介紹了兩款明星禮盒，一款含修復(fù)新活夜間面膜 +修復(fù)新活爽膚水，另一款含修復(fù)新活精華露+修復(fù)新活爽膚水，兩款禮盒均為這次天貓全明星計(jì)劃的限量套裝，用心加入代言人吳世勛的限定周邊禮，利用稀缺性及為代言人助力的行為，引發(fā)粉絲關(guān)注無(wú)數(shù)，同時(shí)也非常好地助力銷售，直播當(dāng)晚明星套裝已全部售罄。

最令粉絲尖叫的是，吳世勛在直播前夕，和部分幸運(yùn)粉絲進(jìn)行了視頻通話，而在線上見(jiàn)面會(huì)當(dāng)時(shí)就公布了這段見(jiàn)面視頻，這種"零距離"的互動(dòng)方式，是天貓全明星計(jì)劃為Dr.Jart+蒂佳婷量身定制的品牌推廣方案，旨在借助明星拉近品牌和消費(fèi)者的距離。而代言人吳世勛的寵粉行為也在網(wǎng)絡(luò)引發(fā)了熱議，為當(dāng)晚的活動(dòng)熱度創(chuàng)下新高。粉絲在吳世勛直播期間踴躍下單，主推明星款限量套裝在直播時(shí)已全部售空，銷售成績(jī)非常喜人。

當(dāng)然，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷廣告做得再好、創(chuàng)意再吸睛、流量吸納得再多，最終沒(méi)有促成銷量轉(zhuǎn)化的一切，都是品牌商跟廣告人的自嗨。此次Dr.Jart+蒂佳婷攜手吳世勛及天貓全明星計(jì)劃所進(jìn)行的圈粉式營(yíng)銷打法，是Dr.Jart+蒂佳婷明星營(yíng)銷的全新模式，有效打通了"明星+粉絲+平臺(tái)+品牌"這一生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)鏈的完美閉環(huán)，最終流量、銷量雙豐收。