IME衛(wèi)生巾創(chuàng)始人楊磊的獨(dú)到觀點(diǎn)：產(chǎn)品為王 渠道為冠 二者缺一不可

楊磊，曾經(jīng)蒙牛集團(tuán)的高管、掌上寶的合伙人，見證了傳統(tǒng)行業(yè)、人工智能行業(yè)的興旺后，將精力投入高端衛(wèi)生巾IME的研發(fā)與推廣中，用自己的話來說——不想在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，讓高端市場的錢都被國外品牌賺去。做驕傲的國貨，是每個(gè)企業(yè)家的職責(zé)，或許正是因?yàn)檫@份初衷，讓他被業(yè)界人士稱為——中國大姨夫。

2018年中國衛(wèi)生巾突破800億，但此時(shí)卻迎來拐點(diǎn)。部分人說衛(wèi)生巾市場在萎縮，楊磊卻在這個(gè)拐點(diǎn)進(jìn)入市場，并篤定的認(rèn)為這個(gè)市場將在2年內(nèi)突破1000億，到底孰是孰非?

對(duì)于中國本土衛(wèi)生巾市場，楊磊有他自己的理解：

1、我國適齡女性向兩端延伸，衛(wèi)生巾市場擴(kuò)容

由于生活水平的提高，女性初潮年齡不斷提前，絕經(jīng)年齡不斷延后。據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)，2010年至2017年，初潮年齡由13.8歲減少至12.7歲，女性更年期延長至50歲以上，衛(wèi)生巾市場容量將有所擴(kuò)充。

2、女性健康意識(shí)不斷提升，使用衛(wèi)生巾頻次不斷增加

據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，中國女性更換衛(wèi)生巾頻次約為4次/日，同為亞洲國家的日本女性更換頻次為6次/天，隨著女性健康意識(shí)和消費(fèi)能力的提升，我國女性更換衛(wèi)生巾頻次有望提升。

3、高端產(chǎn)品滲透率提升將進(jìn)一步拓寬市場規(guī)模

隨著我國人均可支配收入的不斷提升，衛(wèi)生巾產(chǎn)品顯著消費(fèi)升級(jí)，不同功能產(chǎn)品不斷耕耘細(xì)分市場，高端產(chǎn)品滲透率逐步提升。據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年極薄衛(wèi)生巾銷售比例由13.8%上升至16.3%，銷售額同比增長25.4%;消費(fèi)升級(jí)將進(jìn)一步提升衛(wèi)生巾市場規(guī)模。

是以，楊磊斷定——2021年衛(wèi)生巾市場規(guī)模將突破千億

楊磊將影響衛(wèi)生巾市場規(guī)模的因素主要概括為單片價(jià)格變動(dòng)因素和消費(fèi)量變動(dòng)因素。消費(fèi)量變動(dòng)參考18年衛(wèi)生巾產(chǎn)品市場滲透率100%以后，適齡女性向兩端延伸以及每日更換次數(shù)增加帶來約1.2%消費(fèi)量(片數(shù))的影響，保守預(yù)估19年至21年均增加1%的消費(fèi)量。同時(shí)他將消費(fèi)量增長拆分，通過拆分歷史市場規(guī)模及使用量得到單片價(jià)格變動(dòng)，由于消費(fèi)升級(jí)的影響，19年衛(wèi)生巾單片價(jià)格上漲4.7%，預(yù)估19年到21年維持4.2%的單片價(jià)格增速(包含通脹影響)。經(jīng)測算，2021年市場規(guī)模將首次突破千億元人民幣。

市場有了，那什么樣的產(chǎn)品才會(huì)打動(dòng)人心呢?楊磊給出的答案是：

匠心產(chǎn)品更能迎合女性對(duì)高端生活的挑剔

認(rèn)準(zhǔn)了市場后，楊磊集合了眾多資源來打造劍指高端衛(wèi)生巾市場的明星產(chǎn)品IME。首先通過消費(fèi)洞察，發(fā)現(xiàn)高端衛(wèi)生巾市場，女性對(duì)觸感及隱私特別重視，不少女性選擇液體衛(wèi)生巾，雖然觸感上佳，但畢竟無法解決突然潮涌的問題。因此IME衛(wèi)生巾在保證觸感的前提下，斥資重金，選擇日本住友的SAP技術(shù)，并與紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)研發(fā)獨(dú)立包裝，一舉解決高端市場的兩大痛點(diǎn)。

(IME匠心設(shè)計(jì)的獨(dú)立鋁塑包裝，讓衛(wèi)生巾的外觀不再“衛(wèi)生巾”)

楊磊的“三位一體”渠道觀

在渠道端，楊磊選擇了三位一體的渠道打造，傳統(tǒng)+電商+微商。之所以有這樣的考量，同樣是基于市場數(shù)據(jù)的反饋。

以超市為主的現(xiàn)代商超渠道

18年現(xiàn)代商超渠道(包括超市、大型批發(fā)商超、便利店、折扣店)占比65.8%，較十年前71.8%有所下滑;細(xì)分渠道中，超市占比從53.4%下降至48%。傳統(tǒng)渠道占比15.7%，較十年前24.5%的占比大規(guī)模緊縮，但在三四線城市及農(nóng)村地區(qū)依舊占據(jù)了一定的市場規(guī)模。未來隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，IME也會(huì)采用渠道下沉的方式，讓更多三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)的女性，使用高端衛(wèi)生巾產(chǎn)品。

加速發(fā)展的電商渠道

衛(wèi)生巾電商渠道銷售自2008年占比0.7%，指數(shù)式增加到2018年15.3%。但由于電商渠道需要大量注資給線上運(yùn)營、物流、平臺(tái)等方面，具有資金優(yōu)勢(shì)的大品牌更具發(fā)展優(yōu)勢(shì)。對(duì)于IME而言，會(huì)將其看成是宣傳及促銷的渠道之一。

大有可為的微商渠道

在楊磊看來，微商有三點(diǎn)是其他渠道不具備的，一是可以提供最小顆粒度的流程化服務(wù);二是解決中度溝通問題(介于快消品不需溝通，和大宗商品重度溝通之間的需求);三是盤活每個(gè)人手中的私域流量，產(chǎn)生價(jià)值。微商發(fā)展六年，大浪淘沙，留下的都是金子。雖然行業(yè)有痛點(diǎn)，但I(xiàn)ME以“克己利他”的企業(yè)文化，解決動(dòng)銷的能力與體系，讓這款高端產(chǎn)品成功占領(lǐng)中國女性的內(nèi)心。

時(shí)勢(shì)造英雄，只有認(rèn)清形勢(shì)的企業(yè)家，在這個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，才能樹立國貨的雄威。“中國大姨夫”楊磊，是國內(nèi)罕有具備研發(fā)、管理、運(yùn)營、互聯(lián)網(wǎng)思維的通才，這也是IME能在短短數(shù)月，引發(fā)業(yè)界風(fēng)暴的原因之一。