直播行業(yè)面臨洗牌，什么樣的新玩法能夠異軍突起？

如今，線上渠道成為各大商家必爭的市場陣地。而在互聯(lián)商業(yè)環(huán)境中，直播成了一種標配。這些都基于直播行業(yè)近年來的火爆。日益普及的直播場景，已然經(jīng)成為一種新的社會窗口。據(jù)統(tǒng)計，2018年淘寶直播的GMV超過了1000億，2019年這個數(shù)字是2000億，這還僅是淘寶直播一家?guī)ж浀腉MV。對直播而言，交易額能間接反映營收的增長空間和可持續(xù)性。

但有一句古話說得好，成也蕭何，敗也蕭何。各種屢破新高的直播銷售業(yè)績一方面給直播行業(yè)注入了一劑強心針，讓各大品牌商家紛紛盯上了這塊“線上蛋糕”，但另一方面也加速了直播行業(yè)兩級分化的局面。各種坑位、純擁的抽成模式，使直播行業(yè)呈現(xiàn)出魚龍混雜的現(xiàn)象，直播帶貨方式和銷售轉化效果逐漸顯露出疲態(tài)。品牌商家一不留神便可能掉入“陷阱”。

面對這樣的洗牌格局，電商直播領域也涌現(xiàn)了一批敢于創(chuàng)新，敢于突破的新晉“玩家”。近期，Panmax店鋪提出了全新的直播間“跨界”玩法，迅速引起了各大品牌商家的關注。同時，也給予許多新商家在品牌運營思路上的全新啟迪。

直播在增加用戶粘性方面有著巨大作用。典型的平臺直播用戶每周在平臺上花費的時間超過120分鐘。原創(chuàng)潮牌Panmax看中了直播的這一特殊屬性，自發(fā)聯(lián)合美的、留夫鴨、糖村、同仁堂等多個品牌跨界直播，實現(xiàn)“1+1>2”的共贏效果。

聯(lián)手各大細分領域的佼佼者，可實現(xiàn)多品類流量共享，精準觸達消費人群，滿足消費者多樣化的需求�？缃缰辈ニ鶐�來的市場空間相比傳統(tǒng)的線下市場而言更大更廣闊。比起以往不同領域商家之間的單打獨斗，這種直播跨界矩陣，還添加了同步連麥引流的玩法，在流量共享，轉化加成的方面達成多方共識。以Panmax與美的品牌的跨界直播為例，主播連麥是技術層面的“商業(yè)互夸”，能夠營造更好的現(xiàn)場氣氛，在為雙方品牌增粉的同時，還能加速提升產品的銷售轉化。

據(jù)悉，為了讓前來關注的消費者更加“不虛此行”，Panmax在跨界聯(lián)盟的電商直播間中可謂下了“血本”�？缃缃Y盟直播間內的產品銷售價格均調整到了歷史最低。折扣力度空前，還有一波又一波的禮品奉送。對消費者而言，這絕對是一場由眾多品牌聯(lián)手奉上的巨惠“盛宴”。

在業(yè)界人士看來，Panmax與美的、留夫鴨等品牌的跨界聯(lián)盟無疑是多方共贏的模式。不僅拓寬了品牌電商直播帶貨模式邊界，開辟了具有跨界屬性的“品牌+”新模式，還為直播帶貨強勢注入新鮮血液，在紛亂的直播圈開辟了一個新賽道，最終可將實現(xiàn)彎道超車，打開電商品牌直播帶貨的新局面。