婚慶剛需爆發(fā)，周大生珠寶銷售回暖

2020年新冠肺炎疫情導(dǎo)致大量春節(jié)婚慶需求被推遲，但隨著國(guó)內(nèi)疫情形勢(shì)的穩(wěn)定，全國(guó)各行各業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)恢復(fù)往日的繁榮。七夕情人節(jié)期間，周大生全國(guó)4000多家門店銷售數(shù)據(jù)顯示，珠寶消費(fèi)回暖，下半年婚慶需求有望超預(yù)期，并驅(qū)動(dòng)終端門店收入反彈。

珠寶消費(fèi)市場(chǎng)趨向回暖，周大生業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升

進(jìn)入春夏婚慶旺季以來(lái)，無(wú)論是婚禮舉辦帶來(lái)的需求，還是520、七夕情人節(jié)等傳統(tǒng)訂婚高峰期帶來(lái)的需求，將會(huì)快速?gòu)浹a(bǔ)前期被疫情壓制的消費(fèi)需求。與珠寶同業(yè)相比，周大生終端門店主要分布于受疫情影響小、結(jié)婚率更高的三四五線城市，且恢復(fù)經(jīng)營(yíng)更快的街鋪模式占比高，具有業(yè)績(jī)復(fù)蘇的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

疫情期間壓抑的婚慶剛需釋放，預(yù)期為公司業(yè)績(jī)反彈提供堅(jiān)實(shí)的需求端保障，520、七夕等熱門日期登記火爆提振市場(chǎng)信心。2019因民間習(xí)俗推后的部分婚慶需求轉(zhuǎn)移到2020年實(shí)現(xiàn)，下半年婚慶需求有望超預(yù)期，同店改善可期。

老店精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與新店超預(yù)期拓張雙輪驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：目前公司終端門店復(fù)工復(fù)產(chǎn)形式樂(lè)觀，2020年采用“保存量、拓增量”的門店運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，提高老店運(yùn)營(yíng)效率，維持全年600家拓店目標(biāo)不變，預(yù)計(jì)全年有望達(dá)到10-15%業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

婚慶剛需望爆發(fā)，刺激珠寶消費(fèi)增長(zhǎng)

2020年，是婚慶行業(yè)的“大年”，一方面2020諧音“愛(ài)你愛(ài)你”有著很好寓意，另一方面又是民間青睞的“雙春年”(即陰歷一年中出現(xiàn)了兩個(gè)立春節(jié)氣)，因此今年全行業(yè)婚禮預(yù)訂相當(dāng)火爆。而疫情的到來(lái)，使得上半年的婚慶活動(dòng)大規(guī)模推遲，預(yù)計(jì)下半年將出現(xiàn)婚禮扎堆的現(xiàn)象。

對(duì)于珠寶行業(yè)來(lái)說(shuō)，春節(jié)前最重要的珠寶需求產(chǎn)生的銷售已經(jīng)發(fā)生，且從品類上看，春節(jié)主要是黃金產(chǎn)品的消費(fèi)期，對(duì)于鉆石的消費(fèi)影響不大。因此預(yù)計(jì)此次疫情對(duì)主營(yíng)鉆石業(yè)務(wù)的周大生的全年?duì)I收影響整體可控。

分析人士表示，目前來(lái)看“后疫情時(shí)期”的珠寶零售行業(yè)回暖趨勢(shì)整體向好，目前民眾在疫情防控期間，被抑制的珠寶消費(fèi)需求只是延遲但并未消失，預(yù)計(jì)在疫情結(jié)束后將得到有效釋放。以年度視角來(lái)看，預(yù)計(jì)今年珠寶消費(fèi)市場(chǎng)仍將基本平穩(wěn)，不改2020年增長(zhǎng)回暖的整體趨勢(shì)。

周大生珠寶新品，為新人獻(xiàn)上最誠(chéng)摯祝福

“機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦”，根據(jù)市場(chǎng)反饋，及時(shí)研發(fā)新品、準(zhǔn)備貨源、做足宣發(fā)工作，觸達(dá)核心用戶、增強(qiáng)低頻次用戶的粘性，積極拓展增量服務(wù)。據(jù)悉，根據(jù)市場(chǎng)行情及消費(fèi)需求，周大生及時(shí)調(diào)整新品發(fā)布策略。2020年陸續(xù)推出了“梵高時(shí)尚藝術(shù)珠寶系列”、“都市獨(dú)白系列”和“shining girl系列”，進(jìn)入九月份還有專門針對(duì)婚慶人群的“幸福花嫁系列”發(fā)布。

走過(guò)疫情寒冬，珠寶行業(yè)迎來(lái)“金九銀十”的銷售旺季，我們相信通過(guò)努力，2020年必將逆勢(shì)而上實(shí)現(xiàn)非凡超越。