雙11搶跑第一戰(zhàn)，天貓U先1億“試用”包裹已在路上

天貓雙11啟動(dòng)短短幾天,用戶們的消費(fèi)熱情已迅速燃燒,平臺(tái)、品牌和商家已經(jīng)全面投入到搶跑大促的商機(jī)中:頗具力度的折扣,花樣百出的營銷,熱鬧非凡的直播和晚會(huì),各類玩法層出不窮。

在別出心裁的雙11創(chuàng)新營銷中,天貓U先則在今年雙11實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)上的異軍突起,憑借其助力消費(fèi)者“大促前先試用再做購買決策”的心智,成為品牌搶跑雙11的重要賽道。截至11月10日,已有上億消費(fèi)者的“試新”派樣在路上。

全網(wǎng)最火試用體驗(yàn)平臺(tái),助力品牌精準(zhǔn)營銷

如今,雙11越來越倡導(dǎo)“理性熱愛”,消費(fèi)者想要找到最適合自己的產(chǎn)品,商家也想找到更忠實(shí)的消費(fèi)者。天貓U先作為全網(wǎng)最火的試用體驗(yàn)平臺(tái),以試用的獨(dú)特方式連結(jié)起了買賣雙方的緣分。它以助力品牌挖掘、觸達(dá)精準(zhǔn)潛客為核心,為消費(fèi)者提供海量試用體驗(yàn)權(quán)益。

今年雙11,天貓U先聯(lián)合天貓平臺(tái)數(shù)千人氣品牌,重磅推出上億份熱門試用權(quán)益,LAMER海藍(lán)之謎、雅詩蘭黛、全棉時(shí)代等知名大牌均有覆蓋,為消費(fèi)者提前拉開雙11狂歡序幕。連續(xù)一個(gè)月每天派發(fā)1元起超值體驗(yàn)裝的活動(dòng),直接點(diǎn)燃消費(fèi)者首輪下單熱情。

對(duì)于品牌方而言,天貓U先線上的千萬級(jí)頻道,線下覆蓋商場(chǎng)、校園、醫(yī)院等多元化場(chǎng)景的2萬個(gè)派發(fā)點(diǎn)位,這些都是渠道拉新和精準(zhǔn)人群營銷的優(yōu)質(zhì)資源矩陣。針對(duì)不同的受眾人群及業(yè)務(wù)場(chǎng)景,天貓U先還能匹配不同的核心項(xiàng)目進(jìn)行賦能,有效為品牌銷量提速增效,帶來全新業(yè)務(wù)發(fā)展空間。

U-box“人群定制”試用禮盒精準(zhǔn)聚焦媽媽、白領(lǐng)人群;U秀報(bào)告,聚焦“新品購前決策”,深度追蹤種子用戶從被挖掘、發(fā)酵到回購轉(zhuǎn)化的全鏈路表現(xiàn)。U先頻道,匯集千萬級(jí)嘗鮮人群圖文、視頻試用體驗(yàn)心得,為品牌產(chǎn)品的口碑傳播與社交內(nèi)容沉淀持續(xù)加碼。頻道固定周期更新的超級(jí)派營銷活動(dòng),更是擁有明星+KOL+站外媒體投放曝光的組合加持,成為品牌拉新擴(kuò)人群的重要活動(dòng)。

而U-team項(xiàng)目則坐擁淘寶最大規(guī)模的大學(xué)生群聊陣地,通過遍布各大高校的派樣機(jī)覆蓋了超200萬的學(xué)生群體,聚集起了近30萬的大學(xué)生社群,為品牌營銷蓄水大量年輕消費(fèi)群體。對(duì)于想要在雙11精準(zhǔn)收獲年輕化流量的品牌而言,天貓U先無疑是年輕流量賽道的最佳助力之一。

法國天然護(hù)膚品牌歐舒丹自2018年2月首次嘗試接入天貓U先平臺(tái)服務(wù)后,經(jīng)過3年的深度聯(lián)動(dòng),已將后者作為新品派樣、品牌招新以及大促的重點(diǎn)發(fā)力渠道,并且基于品牌回購券、邀請(qǐng)卡、數(shù)據(jù)銀行等配套產(chǎn)品服務(wù),實(shí)現(xiàn)持續(xù)有效地二次觸達(dá)消費(fèi)群體。HR赫蓮娜,亦通過試用形式實(shí)現(xiàn)了品牌在618期間的銷售爆發(fā)。由此可見,天貓U先為品牌帶來的,不僅僅是一個(gè)簡單的派樣平臺(tái)和招新引流渠道,它更是一個(gè)內(nèi)容、社群加持的消費(fèi)者連結(jié)生態(tài)場(chǎng),基于“先試后買”的核心消費(fèi)形式為品牌沉淀豐富的人群資產(chǎn)。

精準(zhǔn)卡位目標(biāo)人群,引領(lǐng)消費(fèi)“嘗新”文化

天貓U先平臺(tái)能夠助力品牌在天貓雙11搶跑品牌大促,其關(guān)鍵之一在于對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體的深度洞察,牢牢抓住了雙11消費(fèi)者先試用再做購買決策的核心需求。

尤其對(duì)于以好奇驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的年輕消費(fèi)者而言,“嘗新文化”已經(jīng)成為了主流消費(fèi)文化之一。

通過天貓U先平臺(tái),年輕消費(fèi)者們可以掌握最全面的大牌權(quán)益,隨時(shí)隨地超值嘗鮮,更低成本的大牌試用大大降低了年輕用戶們的購物決策成本,也增進(jìn)了品牌和年輕用戶的有效連接。

基于天貓U先平臺(tái)“派樣”所帶來的消費(fèi)權(quán)益,有媒體發(fā)起來了一個(gè)趣味的“用6塊錢在杭州活3天”挑戰(zhàn),通過“派樣機(jī)”獲得日常生活的所需產(chǎn)品。它的最大意義不在于靠“派樣”活下去,而是告訴大家小小派樣機(jī)里藏著的巨大市場(chǎng)和生活便利。

消費(fèi)者們?cè)谔熵圲先獲取到產(chǎn)品試用測(cè)評(píng)的優(yōu)質(zhì)信息和資訊,經(jīng)過平臺(tái)獲得“試新”樣品配送,又在自己試用嘗鮮的過程中沉淀下新的測(cè)評(píng)與反饋,進(jìn)而反哺并豐富天貓U先自有的內(nèi)容陣地,以平臺(tái)優(yōu)勢(shì)賦能品牌文化最大化輸出。這種良性可循環(huán)的模式也形成了整合營銷閉環(huán),為品牌的長效運(yùn)營提供有效沉淀。

正是出于對(duì)消費(fèi)者心態(tài)和習(xí)慣的精準(zhǔn)把控,天貓U先的平臺(tái)活躍度、回訪率、用戶粘性都表現(xiàn)不俗。目前,已有上億用戶加入天貓U先平臺(tái)進(jìn)行新品嘗鮮試用,其中年輕用戶超過一半。

清晰的業(yè)務(wù)定位、全面而各有側(cè)重的核心項(xiàng)目構(gòu)成,再加上精準(zhǔn)的目標(biāo)社群滲透,讓天貓U先在這個(gè)雙11的成功成為“必然”。賦能品牌商家的同時(shí),天貓U先也以平臺(tái)和品牌福利賦能消費(fèi)者購買試用行為,從而驅(qū)動(dòng)平臺(tái)自身快速發(fā)展�？梢哉f,天貓U先正在牽頭一次具有深刻意義的品牌、平臺(tái)、消費(fèi)者三方的“共贏”。