榮登天貓美容護膚類目Top6，薇諾娜憑借實力締造雙十一傳奇

今年最重要的電商節(jié)點雙十一落下帷幕，天貓雙11總交易額定格在5403億。在競爭尤為激烈的美妝賽道中，專注敏感肌膚的功效性護膚品牌薇諾娜表現(xiàn)再創(chuàng)新高，榮登天貓美容護膚類目Top6，成為2018-2021年唯一一個連續(xù)4年入圍該榜單前十的中國品牌，用專業(yè)和科技構(gòu)筑中國美妝最堅固的“后防線”。

此外薇諾娜全渠道表現(xiàn)依然勢如破竹，京東官方店美妝排名第二，唯品會美妝排名第六，抖音美妝自播排名第一，快手美妝排名第六。各維度數(shù)據(jù)的全面提升不僅展示了薇諾娜團隊多平臺運作的能力，也是薇諾娜品牌健康可持續(xù)發(fā)展的最佳證明。

此次的另一大驚喜來自薇諾娜寶貝，作為貝泰妮集團旗下專注嬰幼兒肌膚的功效性護理品牌，首次參戰(zhàn)雙十一便一舉斬獲天貓嬰童護膚品類Top10。

(以上數(shù)據(jù)計算時間截止2021年11月11日24時)

誕生于2010年的薇諾娜，通過十幾年如一日專注敏感性肌膚領(lǐng)域的研究，產(chǎn)品深受市場和消費者喜愛。已加速成長為功效性護膚的領(lǐng)軍品牌。不僅如此，作為規(guī)模化品牌，薇諾娜在品牌力、產(chǎn)品力、營銷力上不斷迸發(fā)出新銳成長力，可以看到在今年雙十一的大考中，薇諾娜憑借過硬的產(chǎn)品實力和創(chuàng)新、突破的營銷模式給所有的品牌提供了一份參加電商大促的“范本答案”。

瞄準功效性護膚賽道，深耕植物科技和醫(yī)學專研

醫(yī)研共創(chuàng)，當下已成為功效性護膚品研發(fā)的標志性詞匯。而薇諾娜在這方面無疑構(gòu)筑了最堅固的“護城河”。企業(yè)牽頭發(fā)布的《薇諾娜功效性護膚品臨床應(yīng)用精粹》一書，收錄國內(nèi)外核心期刊發(fā)表的128篇薇諾娜產(chǎn)品基礎(chǔ)研究和臨床驗證論文，并且在今年4月聯(lián)合五大行業(yè)協(xié)會，共同舉辦了中國第二屆敏感性皮膚高峰論壇，持續(xù)為敏感性皮膚護理研究提供新標準、新指南和新趨勢。

薇諾娜深知“解決中國人常見的問題肌膚”從來都不止是一句口號，自創(chuàng)立起，便以獨到的見解與敏銳的洞見力瞄準了功效護膚細分賽道。聯(lián)動國內(nèi)外皮膚學專家，針對國人敏感肌膚發(fā)生的原因和肌理進行了大量的基礎(chǔ)研究與探索，并專注于云南植物活性物篩選、完善活性成分提取及功效研究等研發(fā)實踐，建立以產(chǎn)品為核心，植物科技和醫(yī)學專業(yè)兩大支撐的品牌生態(tài)系統(tǒng)。

明星單品集體爆發(fā)，產(chǎn)品是檢驗大促的唯一標準

在母公司貝泰妮集團強大科研實力的支持下，薇諾娜此次幾款極致大單品的銷量都在雙十一集中爆發(fā)，戰(zhàn)果喜人。舒敏保濕特護霜全網(wǎng)爆賣400W+瓶、薇諾娜舒緩修護凍干面膜全網(wǎng)爆賣200W+盒，清透防曬乳、舒敏保濕修護精華液銷售金額均實力破億。

針對今年“直擊敏感，一綻到底”的雙11主題營銷，薇諾娜特別推出了限量定制款——薇諾娜舒敏保濕特護霜綻放版。外包裝上以靶向準心的形象化概念，旨在進一步強化消費者對薇諾娜直擊敏感根源、呵護敏感肌膚專業(yè)實力的認知，使其一并收獲直擊敏感的勇氣與一“綻”到底的精彩。

作為薇諾娜的王牌產(chǎn)品，特護霜一直是品牌的門面擔當，作為高客單、高復(fù)購率、高好評度的“三高”產(chǎn)品，特護霜的強大功效也經(jīng)過了多家中外醫(yī)院的實證，更有國內(nèi)外核心期刊21篇學術(shù)論文，權(quán)威認證薇諾娜特護霜的舒敏修護力。

而今年另一大單品薇諾娜舒緩修護凍干面膜也通過李佳琦直播間成為了面膜品類的黑馬，上架即售罄，足以看出消費者對薇諾娜這一全新王牌單品的高度認可與喜愛。薇諾娜凍干面膜采用專利3D立體膜布，加上高能凍干科技，-40°真空凍干，鎖鮮成分活性，同時加入了院線同源的修護膠原，在保證有效成分下，精簡成分體系， 搭配特制的BSF純凈水，遇水即刻賦活面膜修護能量。不難想象，此役之后，薇諾娜也將引領(lǐng)凍干面膜進入功效護膚時代。

口碑種草+模式創(chuàng)新+多圈層互動，開創(chuàng)營銷新法則

在薇諾娜高勢能的產(chǎn)品力加持下，薇諾娜團隊針對此次雙十一各預(yù)熱節(jié)點，進行了周密的策劃部署，開創(chuàng)了口碑種草+模式創(chuàng)新+多圈層互動的營銷新法則，作為最早開創(chuàng)專業(yè)KOL種草打法之一的品牌，薇諾娜一直深耕微博、微信、抖音、小紅書、B站等多個平臺，在營銷上有自己的一套「選圈- 破圈 - 再造圈」的打法。硬實力產(chǎn)品+場景種草營銷造就這次漂亮的數(shù)據(jù)。

此次在預(yù)售前期深度參與李佳琦團隊圍繞雙十一活動推出的直播綜藝《所有女生OFFER》，貝泰妮集團聯(lián)合創(chuàng)始人董俊姿親自與李佳琦面對面談offer，通過節(jié)目讓消費者對薇諾娜有更深刻的認知，幫助品牌更好地觸達到消費者的需求，同時也展現(xiàn)出薇諾娜的誠意。董俊姿在接受采訪時表示：”希望薇諾娜把最具實力的產(chǎn)品以最好的價格、最好的方式給到所有的女生”。

真誠、懇切的話語也讓消費者對于薇諾娜的品牌價值有了更深切的感受，而薇諾娜也通過此次高熱度節(jié)目種草于無形。

此外在10月中旬，薇諾娜組團官宣了三位品牌摯友：白舉綱、李響、齊思鈞。這三位身份不同的藝人都專注各自領(lǐng)域閃閃發(fā)光，就如同薇諾娜十余年來一直專注敏感肌膚。專注成就專業(yè)，這與薇諾娜品牌自創(chuàng)立之初就一直堅守的品牌價值觀不謀而合。官宣之后微博當日#哥哥團隱藏成員曝光#熱搜話題頁閱讀量破6千萬，為雙十一預(yù)熱再添流量和話題。

而直播作為此次雙十一大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場，在預(yù)售之前就已“硝煙彌漫”，而薇諾娜在常規(guī)的直播模式下，另辟蹊徑，摸索出了一套創(chuàng)新直播模式。在雙十一預(yù)售期間，薇諾娜策劃了為期11天的直播綜藝《敏感肌顏究所大課堂》。直播公開課中，各路明星與專家大咖，以趣味性護膚小課堂結(jié)合醫(yī)學專業(yè)的多元化角度，深入淺出地解讀了敏感肌的正確護理方式，給消費者帶來煥然一新的趣味解讀護膚干貨，展現(xiàn)出了薇諾娜愿與消費者360°在一起的用心。

考慮到不同圈層屬性不同，在直播期間薇諾娜也“空降”了很多新生代偶像代言人聯(lián)動，送福利。薇諾娜薇力合伙人Sunnee楊蕓晴化身明星課代表，為消費者解密女明星愛用好物及秋冬健康水潤肌的舒敏秘籍。三位品牌摯友白舉綱、李響、齊思鈞現(xiàn)場揭曉敏感肌的護理秘籍，狂撒福利好禮。更跨界脫口秀熱門選手豆豆、顏怡顏悅、小北等新生代代表，顛覆專業(yè)內(nèi)容說教模式，直播間瞬變《脫口秀大會》，爆梗不斷。至此在雙十一預(yù)售期，薇諾娜成功實現(xiàn)以社交媒體為矩陣，聯(lián)合頭部主播、皮膚學專家、新生代偶像，由點及面的強勢內(nèi)容種草。

而在雙十一大戰(zhàn)前夜，薇諾娜品牌代言人舒淇現(xiàn)身李佳琦直播間，并在現(xiàn)場送給李佳琦代表薇諾娜醫(yī)研實力的紅寶書——《薇諾娜功效性護膚品臨床應(yīng)用精粹》作為禮物。直播過程中，舒淇向大家推薦了多款薇諾娜寶藏好物。在多重游戲互動中，直播人氣高達1500萬，全面助力薇諾娜品牌銷量的終極爆發(fā)。

此次薇諾娜站外還聯(lián)合了微博、抖音、小紅書等APP投放廣告，由白舉綱、李響、齊思鈞領(lǐng)銜的哥哥天團在抖音引發(fā)輿論高潮，同時眾多頭部美垂達人、成分黨和皮膚科專家KOL全面加持;在小紅書平臺，超100位小紅書達人和1000+位KOC，種草明星單品集體發(fā)聲打Call，累計曝光量達5.5億+。線下，薇諾娜通過分眾24座城市的樓宇和影院霸屏式投放，觸達人次高達19億+。讓“薇諾娜專注敏感肌膚”的品牌形象全方位構(gòu)筑在消費者心智中。

可以看到薇諾娜不僅在雙十一這場戰(zhàn)役中，成功衛(wèi)冕，鞏固了自己功效性護膚領(lǐng)軍品牌的地位，也在其他細分領(lǐng)域不斷開疆拓土。未來在功效護膚賽道上，薇諾娜將不斷深化敏感肌膚問題領(lǐng)域的研究，作為中國功效性護膚品牌，薇諾娜也將不辱使命，帶頭推動中國功效性化妝品法規(guī)及標準的健全，促進行業(yè)良性發(fā)展。未來，薇諾娜這艘“領(lǐng)航者號”將以打造中國皮膚健康生態(tài)為使命，把功效性護膚賽道帶入新紀元。