OIB.CHINA攜手天貓內(nèi)衣發(fā)布《中國內(nèi)衣新銳品牌成長方法論2.0》

近年來中國內(nèi)衣行業(yè)市場規(guī)模保持穩(wěn)定增長，新銳品牌成為一股重要推動力量。基于對100多個國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)內(nèi)衣品牌案例的深入研究，OIB新銳品牌研學(xué)社(以下簡稱：研學(xué)社)詳細(xì)分析了內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展歷程及趨勢變化，并于2021年初，聯(lián)合天貓內(nèi)衣發(fā)布了《中國內(nèi)衣新銳品牌成長方法論1.0》。

隨著內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的周期變化，滲透率不斷提升，越來越多的內(nèi)衣新銳品牌依托深度用戶運(yùn)營/創(chuàng)新功能升級/創(chuàng)新設(shè)計表達(dá)/創(chuàng)新消費(fèi)場景等取得大幅增長。他們不僅滿足了消費(fèi)者的“悅己”需求，更深度洞察了消費(fèi)者的新痛點、新需求，并力求在功能、設(shè)計、場景等方面創(chuàng)新，開辟細(xì)分賽道，助推了整個內(nèi)衣行業(yè)的用戶滲透與規(guī)模擴(kuò)張。

在此背景下，研學(xué)社走訪了素肌良品、THE BLENDER、PRIMEET、有棵樹等數(shù)十個第二梯隊代表內(nèi)衣品牌，并二度攜手天貓內(nèi)衣聯(lián)合發(fā)布了《中國內(nèi)衣新銳品牌成長方法論2.0》。

本次《中國內(nèi)衣新銳品牌成長方法論2.0》首次總結(jié)出內(nèi)衣新銳品牌成長的“原子鐘”模型，突破既有的僅僅從品牌視角看品牌的局限，力圖從產(chǎn)業(yè)周期(Cycle)、賽道定位(Location)、組織能力(Organization)、品類抓手(Core)、品牌資產(chǎn)(Known)等五個維度，從外部到內(nèi)部，力圖從更宏觀、更頂層、更本質(zhì)、更實操、更長期的視野看待所有新銳品牌的成長關(guān)鍵要素，我們稱之為CLOCK模型，本方法論主體框架根據(jù)該模型構(gòu)建。

以下為方法論主要內(nèi)容：

（一）產(chǎn)業(yè)周期研判：新銳品牌入局的產(chǎn)業(yè)思維

根據(jù)當(dāng)前內(nèi)衣線上滲透率，研學(xué)社將產(chǎn)業(yè)周期分為4階段，詳細(xì)分析了各個周期的特征與機(jī)會。

（二）賽道定位研判：新銳品牌入局的賽道選擇

品牌在明確產(chǎn)業(yè)周期后，需要分析品類、人群趨勢和賽道走向，了解競爭對手，再洞察用戶需求痛點，找準(zhǔn)賽道定位。

（三）品牌資產(chǎn)研判：品牌云圖時代，內(nèi)衣品牌資產(chǎn)構(gòu)建

研學(xué)社在眾多實踐中發(fā)現(xiàn)，讓消費(fèi)者持續(xù)購買的產(chǎn)品必須滿足“對我有用、令我有型、使我有感”。有用、有型、有感構(gòu)成了品牌聯(lián)想云圖下的核心品牌資產(chǎn)。

（四）贏得品類心智研判：超級單品運(yùn)營

超級單品不同于爆品，其對品牌的線上生意增長具有戰(zhàn)略性拉動意義。打造超級單品的整個過程劃分為5個階段：戰(zhàn)略準(zhǔn)備、戰(zhàn)略定制、戰(zhàn)略實施、優(yōu)化增效以及戰(zhàn)略升級。

（五）組織能力研判：不同階段內(nèi)衣新銳品牌能力配置

組織力是品牌跨越周期的底層能力，研學(xué)社根據(jù)內(nèi)衣新銳品牌實際成長和規(guī)模情況將發(fā)展階段分為4段，并分別訪談了不同階段的代表品牌，總結(jié)出了相對應(yīng)的核心能力要點。

（六）典型模型：新一代內(nèi)衣新銳品牌成長模型

基于對新一代內(nèi)衣新銳品牌的深度調(diào)研，研學(xué)社總結(jié)了2.0階段的4種品牌成長模型，分別是：創(chuàng)新消費(fèi)穿搭場景品牌模型;創(chuàng)新功能升級品牌模型;高端市場新表達(dá)品牌模型;細(xì)分人群新解決方案品牌模型。

（七）中國內(nèi)衣新銳品牌創(chuàng)始人的5大成長要素

隨著產(chǎn)業(yè)周期的迭代、內(nèi)衣線上滲透的加深，新的問題和挑戰(zhàn)又將擺在內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)者面前，研學(xué)社在1.0方法論的基礎(chǔ)上總結(jié)了中國內(nèi)衣新銳品牌創(chuàng)始人需要具備的的5大成長要素。

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