“中國大姨夫”IME高端衛(wèi)生巾創(chuàng)始人楊磊的獨到市場觀

阿魯納恰拉姆——電影《印度合伙人》(護墊俠)的原型，因為在印度制造并推廣廉價衛(wèi)生巾，被人稱為“印度大姨夫”。他既不是第一個在印度制造衛(wèi)生巾，也不是第一個在印度引入國外衛(wèi)生巾的男人，只是因為他幫助了千千萬萬的印度婦女改變固有的衛(wèi)生習慣，才被親切的稱為“印度大姨夫”。

而中國也有這樣一位人稱“中國大姨夫”的人，他就是IME衛(wèi)生巾的創(chuàng)始人——楊磊。

從500強高管到“中國大姨夫”

楊磊，曾經(jīng)作為蒙牛集團高管，從生產(chǎn)員、銷售員到渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，再到公司高管，見證了世界500強誕生的始末。之后預見了中國人工智能的未來，又加入掌上通，研發(fā)智能機器人，完成核心技術(shù)開發(fā)后，再度涉足衛(wèi)生巾領(lǐng)域。這個被業(yè)界人士稱為“中國大姨夫”的人，是如何看待這些年的選擇呢?

無他，有顆“驕傲中國心”罷了

用楊磊自己的話來說——這一路走來，只是想創(chuàng)造“中國的驕傲”。不管是蒙牛、智能機器人，還是現(xiàn)在高端衛(wèi)生巾品牌——IME，必須被打上“中國創(chuàng)造 中國驕傲”的標簽，否則誓不罷休。“中國大姨夫”的核心是中國，而不是“大姨夫”這個行業(yè)屬性，擁有中國心，且讓中國的女性為之驕傲的行業(yè)領(lǐng)頭羊，才配冠以“中國大姨夫”。

深入調(diào)研，用心觀察：消費升級時代正悄然而至

衛(wèi)生巾在中國有著龐大的市場，但高端市場幾乎被國外品牌壟斷，于是部分創(chuàng)業(yè)者選擇了自主研發(fā)廉價的衛(wèi)生巾，但創(chuàng)業(yè)路并不順利。對此楊磊表示，選擇廉價，不是這個行業(yè)的出路，至少沒分清時代的趨勢。這個時代的趨勢是消費升級，核心是用戶體驗，盈利靠性價比，單純依靠價格戰(zhàn)，必將被時代所拋棄。

衰退的不是市場而是你的雄心

其實從兩年前開始，進入經(jīng)期的女性，已經(jīng)比絕經(jīng)的女性少五百萬，意味著整個衛(wèi)生巾市場已經(jīng)進入了衰退期，很多人認為這個市場已經(jīng)在萎縮，那楊磊為什么選擇在這個時機進入到這個“衰退”的市場呢?

楊磊表示，這是對消費升級這個趨勢的把握度問題。中國的消費升級來源兩個方面，一是隨著城鎮(zhèn)化進程的加快，越來越多的人進入城市，選擇更好的生活方式，這是群體的消費升級;另一方面，現(xiàn)在的老人越來越喜歡出去旅游，因為獨生子女政策下，他們不像從前給孩子一個接一個的帶孩子，有了更多的時間，另外也是知識結(jié)構(gòu)跟原來的老人有了本質(zhì)變化。除了老人，年輕群體奢侈品的消費趨勢也愈加明顯。那么認清這樣的時代背景，才有可能抓住機會。

數(shù)據(jù)解讀引發(fā)的趨勢革命

由于過去與蒙牛與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的不解之緣，楊磊對數(shù)據(jù)特備敏感。他表示，從一般數(shù)據(jù)而言，衛(wèi)生巾市場看似在萎縮，所以很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)紛紛退出市場，但他則認為這恰恰是最好的時期。他用數(shù)據(jù)在中國和日本衛(wèi)生巾市場進行了一些對比

日本女性在15~50歲之間的人數(shù)是3605萬。每年要消耗350億片的衛(wèi)生巾;中國女性15~50歲之間人數(shù)是3.28億，每年要消耗1000億片的衛(wèi)生巾。為何人數(shù)比是1:9，衛(wèi)生巾用量卻是1:3呢?

楊磊的答案是，首先日本女性的閉經(jīng)期，要比中國女性晚3-5年，這是由飲食習慣和保養(yǎng)程度決定的(日本女性每餐30%豆制品，豆制品是雌激素的源泉)。因為消費升級，現(xiàn)在中國女性也越來越注重保養(yǎng)，將來也會和日本一樣，閉經(jīng)期延后，提升衛(wèi)生巾用量。

另外一個數(shù)據(jù)是，日本城市化率達93.02% ，目前我國的城市化水平是59.58%。此前提到的，城市化伴隨消費升級，更多的女性會選擇高端的衛(wèi)生巾品牌。所以整個市場在增長，而不是萎縮。最重要的是，你的產(chǎn)品能否伴隨消費升級，給女性更安全、更舒適、更具性價比的體驗。這也是IME一直在努力促成的事情。

立足高端市場打造用戶體驗

IME衛(wèi)生巾從一開始就主打高端市場，并且每一步舉措都是站在用戶角度去思考，例如不惜工本的鋁箔獨立包裝，不僅顏值在線，不會有社交場合突然拿出衛(wèi)生巾的尷尬，同時防水防潮;另外IME的八層制造，每一層的選料都非�？季�，采用日本住友高分子吸水性樹脂作為衛(wèi)生巾的儲水因子，德國漢高的高品質(zhì)熱熔膠作為衛(wèi)生巾背膠，都是在迎合消費升級時代，女性的高要求。這一款衛(wèi)生巾，完全稱得上是“中國創(chuàng)造 中國驕傲”，不輸國外液體衛(wèi)生巾的觸感，同時優(yōu)于他們的瞬息導流與承重量。

(解決女性生理期小尷尬的IME獨特外包裝，呵護女性，表里如一。)

敏銳的市場觀，獨到的數(shù)據(jù)解讀，專注用戶體驗的產(chǎn)品理念以及500強企業(yè)中修煉的管理運營經(jīng)驗，使IME衛(wèi)生巾一躍而成中國驕傲的民族品牌。雖然楊磊不是第一個在中國制造衛(wèi)生巾，也不是第一個將國外品牌引入國內(nèi)的企業(yè)家，但專注女性驕傲與民族榮耀的他，被稱為“中國大姨夫”，當之無愧。